Чим Україна нагодує Китай.

Акредитація українських компаній, що виробляють і експортують мед і соєвий шрот, для виходу на китайський ринок відкриється майбутнім літом.

 

Такий прогноз озвучив виконавчий директор Української асоціації «Пояс і шлях» Т. Голуб.

 

Займатися цим за китайським методиками, як і раніше, буде Госпродпотребслужба: акредитацією виробників кукурудзи, яловичини, молочних продуктів та інших продовольчих товарів, дозволених до імпорту в КНР попередніми міжурядовими угодами.

 

«До початку роботи на китайському ринку наші аграрії повинні зрозуміти правила його гри: він функціонує за іншими законами, не таким, як у нас. По-перше, там працюють на великих обсягах, маленької маржі і з глибокою диверсифікацією каналів дистрибуції. Перемога — за великими компаніями або конгломератом маленьких. По-друге, для успішної роботи на цьому ринку потрібно жити у клієнта, а справжній китайський споживач не покине «держава в середині світу», — говорить експерт.

 

Тобто, стратегія сидіти в Україні і чекати клієнта не принесе результату. «Сюди прийде тільки посередник, а продажі в Китаї можна профінансувати тільки разом. Час покаже, чи зможуть невеликі виробники об'єднатися заради експорту в Китай», — додає Голуб.

 

На його погляд, саме значна подія, яке має відбутися в українсько-китайських відносинах, — це відкриття ринку птиці. Така угода може бути підписана в другому або третьому кварталі 2021-го року.

 

«Китайський ринок птиці приваблює своїми высокомаржинальными продуктами. Зокрема, це лапки і деякі субпродукти. Наші компанії і зараз постачають їх в цю країну, але з чорними схемами», — чесно зізнається експерт.

 

На першому етапі українські виробники зможуть отримати додатковий маржинальний премію. Це можливо для тих, хто вирішив йти першим і добре підготувався. Потім її обсяги поступово зменшуються, і далі вона зникне взагалі, як це сталося з премією на кукурудзу і відбувається з премією на соняшникову олію.

 

Також актуальним є питання поставки напівфабрикатів і кінцевих продуктів, які не підпадають під регулювання безпеки продовольчих товарів в КНР, але для цього потрібні великі обігові кошти і маркетингові бюджети.

 

Нова ера може початися і для українського меду, вважає Голуб. Його поставки в Китай були дозволені, поки цей продукт не потрапив у списки регульованих, але на практиці вони практично не відбувалися, тому що продукт експортували через посередників. Наприклад, через Італію.

 

«Чому так? По-перше, щоб працювати на китайському ринку, потрібні гроші. Треба мати відповідні оборотні активи, щоб відразу поставити велику партію.По-друге, там вважають за краще впізнавану марку.  Тому наші виробники домовлялися з тим, хто вже має таку марку, і під чужим брендом здійснювали поставки », - розповідає Голуб.

 

 Сьогодні ж можна буде домовлятися про франшизу: наприклад, це може бути італійська марка, але продукт виготовлений в Україні.

 

 «Таким чином виробники отримуватимуть більше маржі.  У перспективі це може бути довгострокове співробітництво », - підсумував виконавчий директор асоціації« Пояс і шлях ».